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Warum Produktmanager auch einmal NEIN zum Vertrieb sagen müssen„Der Kunde braucht dieses Feature unbedingt. Sonst verlieren wir den Auftrag.“ Diesen oder einen ähnlichen Satz dürften viele Produktmanager schon einmal gehört haben. Und natürlich ist er ernst zu nehmen. Der Vertrieb ist nah am Kunden, kennt dessen Anforderungen und weiß häufig sehr genau, woran ein Auftrag […]
Ein Best-Practice-Beispiel aus der Personalvermittlung im Produktmanagement Eine offene Position im Produktmanagement ist eben nicht einfach irgendeine Vakanz. Gerade in technisch geprägten B2B-Unternehmen kommt da einiges zusammen: Marktverständnis, technisches Know-how, strategisches Denken, Kommunikationsstärke und natürlich die Fähigkeit, mit Entwicklung, Vertrieb, Management und Kunden auf Augenhöhe zu arbeiten. Oder einfacher gesagt: Gesucht wird ziemlich oft die […]
Vor einigen Jahren hätte ich auf diese Frage spontan geantwortet: 💢 Marktverständnis 💢 Analytisches Denken 💢 Kommunikation 💢 Projektmanagement 💢 Kundenorientierung Alles weiterhin wichtig, aber heute würde ich einige Punkte anders gewichten. Denn wenn KI Markt- und Wettbewerbsanalysen automatisiert, Informationen aus hunderten Quellen zusammenführt und aus Daten erste Entscheidungsgrundlagen erstellt, verändert sich der Wert bestimmter […]
4. September 2026 Sparring mit Produktmanagement-Leitern über die Suche nach den richtigen Produktmanagern Einleitung: Die Suche nach der eierlegenden Wollmilchsau „Wir suchen einen erfahrenen Produktmanager. Technisch versiert, strategisch stark, kundenorientiert, kommunikationsstark und natürlich mit Branchenkenntnis.“ Solche Anforderungsprofile begegnen mir in meiner Arbeit als spezialisierter Personalberater für Produktmanagement regelmäßig. Und meistens ist zunächst auch alles nachvollziehbar. […]
Neulich hatte ich im Gespräch mit einem erfahrenen Software-Plattform-Product Manager einen Gedanken, der mir zunächst gar nicht gefallen hat: Wenn KI künftig Marktanalysen in Minuten erstellt, Wettbewerber beobachtet, Kundenstimmen auswertet, Präsentationen für unterschiedliche Stakeholder vorbereitet und auch noch die Prototypen „per Zauberhand“ produziert … … was bleibt dann eigentlich noch für den Produktmanager übrig? Je […]
Ein Gastartikel von Thorsten Krebs, encoway Interessenten verbringen etwa zwei Drittel bis drei Viertel ihrer Buyers Journey online, bevor sie Kontakt zu potenziellen Lieferanten aufnehmen. Sie informieren sich eigenständig, vergleichen Anbieter und erwarten relevante Antworten auf ihre konkreten Herausforderungen. Gleichzeitig interessieren sie sich häufig weniger für technische Details als für den geschäftlichen Nutzen einer Lösung. […]
Vom Verwalten zum Gestalten – warum wir die “Sunk Cost Fallacy” überwinden müssen Vor einigen Tagen hatte ich ein intensives Gespräch mit einem langjährigen Weggefährten aus dem Produktmanagement. Wir kennen uns seit vielen Jahren, beobachten dieselben Märkte und beschäftigen uns beide täglich mit der Frage, wie Unternehmen Innovationen erfolgreich entwickeln und in den Markt bringen. […]
Der Arbeitsmarkt hat sich verändert Der Arbeitsmarkt für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement ist anspruchsvoller geworden. Vor zwei Jahren wurden viele erfahrene Product Manager und Product Leader regelmäßig von Headhuntern kontaktiert. Heute erhalte ich Lebensläufe von Kandidaten, die fachlich hervorragend aufgestellt sind und trotzdem kaum Rückmeldungen auf ihre Bewerbungen bekommen. Nicht, weil ihnen Erfahrung fehlt. […]
In der aktuellen CAVISIO-Studie mit 244 Produktmanager:innen zeigt sich ein klares Bild: Viele von Euch sollen strategisch arbeiten, aber der Alltag sieht oft anders aus.Supportanfragen. ERP-Pflege. Vertriebs-Support. Kurz gesagt: Operative Dauerfeuerwehr. 👉 Bei über 55 % überwiegen genau diese operativen Aufgaben.👉 Nur ein Bruchteil kann wirklich strategisch arbeiten. Und das Spannende: Das liegt selten am […]
Mit diesem Satz begann vor wenigen Tagen die Nachricht eines PM aus meinem Netzwerk. Beim Lesen beschlich mich das Gefühl, dass er ein Problem beschreibt, das viele Produktmanager kennen dürften. Seine Firma baut eine digitale Plattform für einen Industriekonzern auf. Ursprünglich war die Mission klar definiert: Die Plattform sollte OEM-Kunden unterstützen und das bestehende Geschäft […]
