📚 Drei Gedanken aus einem Buch über erklärungsbedürftige Produkte

Ein Must-read für alle PM aus dem Investitionsgüterbereich. 😉


Vor einigen Wochen lag ein schönes Paket auf meinem Schreibtisch.
Erwin Matys hatte mir sein neues Buch „Erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich bewerben und verkaufen“ zugeschickt.

Vielen Dank dafür, lieber Erwin. Ich habe mich sehr über die Lektüre gefreut und hatte jetzt die Muße, mir Dein Buch näher anzuschauen.

Das Thema passt perfekt zu vielen Unternehmen, mit denen ich im Produktmanagement arbeite. Gerade im B2B entstehen Produkte, die technisch faszinierend sind, aber für Außenstehende nicht immer sofort verständlich. Selbst die späteren Kunden und User sind sich nicht immer sofort klar, was dahintersteckt.

Beim Lesen sind mir besonders drei Gedanken hängen geblieben:

1️⃣ Kundenprobleme erklären, bevor man Produkte erklärt

Viele Unternehmen starten sofort mit Features, Funktionen und Technik.
Doch Kunden kaufen keine Technik. Sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.
Die erste Aufgabe ist also: Das Problem glasklar beschreiben. Und dann die Value Proposition erklären.

2️⃣ Komplexe Produkte brauchen besonders einfache Kommunikation

Gerade bei technisch anspruchsvollen Produkten ist Klarheit entscheidend.
Wer kompliziert erklärt, verstärkt nur die Distanz zum Kunden. Die Kunst liegt darin, Komplexität zu beherrschen – und sie einfach zu erklären. Produktmanager, die Storytelling beherrschen, haben hier einen riesen Vorteil.

3️⃣ Produktmanagement ist Übersetzungsarbeit

Zwischen Entwicklung, Vertrieb und Markt braucht es jemanden, der die Sprache aller Seiten versteht. Produktmanager sind genau diese Brückenbauer.
Sie übersetzen Technologie in Kundennutzen.

Und genau deshalb ist gute Produktkommunikation kein Marketing-Detail, sondern ein zentraler Teil erfolgreicher Produktarbeit. Und Content Creation (mein Lieblingskapitel im Buch) kann ein Game Changer werden. Zum Beispiel hier auf LinkedIN, oder auch Reddit und Youtube.

Mein Fazit: Ein lesenswertes Buch für alle, die komplexe Produkte erfolgreich in den Markt bringen wollen.

Danke Erwin für die Zusendung und die spannenden Impulse.

Jetzt interessiert mich Deine Erfahrung:

Was ist aus Deiner Sicht die größte Herausforderung beim Erklären komplexer Produkte?

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Ich bin Jürgen Bühler, Dein Personalberater speziell für das Themenfeld Produktmanagement. Hier teile ich Content rund um diesen schönen Beruf, zu Erfolgsmethoden, Trainings, Weiterbildung und natürlich Karrierechancen.

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