„Ohne Vertrieb ist alles nichts.“
Den Satz hörst du im deutschen Mittelstand an jeder Ecke, oder? Meist vom Vertrieb 😉
Aber mal Hand aufs Herz:
Ohne ein starkes Produktmanagement verkaufst du morgen nur noch die Vergangenheit. 📉
Während im B2C das Brand Management schon ewig der Herzschlag der Firma ist, wird Produktmanagement im B2B-Investitionsgütersektor oft noch als „technischer Support mit Preisliste“ missverstanden.
Die Folge? 👇
Deine Ingenieure entwickeln hochkomplexe Lösungen, die am Markt vorbei „over-engineered“ werden. Vielleicht sind Sie auf einen einzelnen Kunden zugeschnitten, aber sie skalieren nicht. Die Entwicklungszyklen sind ewig lang, ohne den echten Schmerzpunkt der Kunden zu treffen. Und dein Portfolio explodiert vor Varianten, während deine Marge schmilzt.
Dein Produktmanagement entscheidet über den Fortbestand deines Unternehmens. Es ist die Brücke zwischen deiner Technologie, dem Markt und der Wirtschaftlichkeit. Wer hier die falschen Leute am Steuer hat, riskiert alles. Wer die richtigen hat, gewinnt den Markt. So einfach ist das.
Ein „A-Player“ im B2B-Tech Produktmanagement muss nicht nur die Technik verstehen, sondern wie ein Intrapreneur denken. Er muss die Brücke schlagen zwischen dem, was technisch machbar ist, und dem, was der Markt wirklich braucht. Heute und in der Zukunft.
Warum ich das weiß? Ob Medizintechnik, Industrieautomation, IT oder Smart Energy: Ich habe schon zahlreiche Schlüsselrollen vom Junior PM bis zum Head of Product Management besetzt und das meistens in unter 3 Monaten. Warum? Weil ich nicht nur suche, sondern über meine 13.500 Kontakte starke Community direkten Zugang zur PM-Elite habe.
Hinkt dein PM dem Markt noch hinterher oder gestaltet es schon deine Zukunft? Lass uns mal in den Kommentaren austauschen: Wo siehst du die größte Hürde im B2B-Produktmanagement? 💬
👇 Oder schreib mir direkt eine persönliche Inmail Nachricht, wenn du dein Team mit den richtigen Köpfen verstärken willst.
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