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Warum strategisches Produktmanagement eine entscheidende Zutat im B2B-Vertrieb der Zukunft ist

Warum strategisches Produktmanagement eine entscheidende Zutat im B2B-Vertrieb der Zukunft ist

Ein Gastartikel von Thorsten Krebs, encoway Interessenten verbringen etwa zwei Drittel bis drei Viertel ihrer Buyers Journey online, bevor sie Kontakt zu potenziellen Lieferanten aufnehmen. Sie informieren sich eigenständig, vergleichen Anbieter und erwarten relevante Antworten auf ihre konkreten Herausforderungen. Gleichzeitig interessieren sie sich häufig weniger für technische Details als für den geschäftlichen Nutzen einer Lösung. […]

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